北美市場的掌舵者以「改變」應萬變

Our Experience is The Guarantee for Dependable Quality

萬乘實業股份有限公司自1985年創立以來，主要銷售市場為北美、歐盟各國、東南亞等地區，在北美市場主要銷售各式精密客製化產品，包括電子、家電、汽車五金。目前持續穩定交貨的產品大致有車床件、冷鍛件、肩式螺絲、套筒、埋入螺帽、精密軸心、天線座、彈片等。

10 Sep, 2016 Fastener-World

以往台灣多生產量大且單價低的工業用螺絲扣件，雖其進入門檻較低，但因可替代性高，容易陷入高競爭、低報酬的困境，因此萬乘近年來致力於產業升級及拓展客源，許重博董事長自信地說道：「我們供應的汽車零件，特色在於大多數產品出貨後就可以上線使用，買家不必再自行委外加工，這樣的全方位服務模式深得客戶喜愛，當與客戶建立長年的互信基礎後，不管是在北美營業額及營業占比重都有大幅提升。」

許董事長接著說道：「北美市場需要的產品類型多偏向汽車產業，產品常需隨貨製作PPAP文件，品質要求雖不如歐盟各國嚴謹，但扣件市場非常競爭，客戶都想要優質且低價的產品，萬乘必須發揮品質穩定，服務周到，交貨迅速的特性才能在同業中競爭。我們的最大優勢在於開發階段中持續測試不同生產方式，替客人擬出省預算同時產能又高的方法，才能創造利潤。北美幅員廣大，客戶之間的素質也有相當大的差距，相對其他國家，在溝通與交易時也需付出更多心力來經營。」

台灣車用扣件出口最大宗的市場在北美，與北美車市的發展息息相關，2016美國車市在經歷了3月份的低迷銷量後，迎來了4月份的穩健成長。若2016美國車市能持續增溫，對扣件產業絕對有正向幫助；近幾次美國聯準會的升息帶來了美國經濟的景氣復甦，房市成長力道不小，新屋開工率每月平均維持在一百萬棟以上，庫存量偏低，對於建築用扣件如鑽尾螺絲、鉚釘、大型螺栓、木螺絲等需求預計都會有持續成長的空間。

2016年受到全球經濟不景氣影響，萬乘銷售額下滑，許董事長當機立斷，設定短期內的計畫是爭取急單或小額訂單來達成今年的銷售目標，長期策略還是需要開發新客源才得以在銷量上有所突破。許重博董事長表示，萬乘未來將著重在北美車用扣件的銷售，首要工作是加強員工的專業訓練以及提升對工件特性的敏銳度，近年來客戶對產品良率的要求不斷提高，除了不斷精進檢驗設備來因應客戶的高要求，為了降低不良率，將會引進更精密的光學篩選機來確保產品品質，以期增加對北美市場汽車扣件的市場佔有率！

由於未來的經營策略將著重在車用扣件的生產，汽車大廠的要求均高於電子及家電五金零件，不同的汽車廠牌有不同的規範，尤其是表面處理的規定更是十分嚴謹。我們一向提供完成品來節省客人的費用以及後續加工的程序，萬乘未來也必須學習過去尚未接觸過的特殊電鍍項目，才能提升競爭力！」俗話說得好：「山不轉路轉，路不轉人轉」，許重博董事長從「改變」做起，帶領萬乘全體員工，在扣件產業的一片不景氣中，另闢一條蹊徑通往成功的康莊大道。

Our Advertisement